拖車商品力、營銷力、體系力三位一體，機會總留給有準備的人，能夠在市場形勢回落的2011年實現份額增長，東風拖車公司做足了“功課”。“我們提前預判出形勢的變化，所以今年重點提升品牌價值，強化商品平臺的開發和維護。尤其在營銷模式上，協同商企、研發、制造、服務體系進行全價值鏈的協同，形成了特有的營銷模式，支撐了公司戰略商品的持續穩健增長。”該公司總經理黃剛總結道。在營銷模式上，東風拖車公司繼續貫徹以“以市場和客戶為中心”的理念，打破簡單的價格競爭和同質化競爭，增強商品的市場適應性，在由拖車制造企業向物流運輸解決方案供應商的轉變上實現了大跨步超越。

  據悉，2011年是東風拖車公司的“質量年”，該公司制定了包括CS-VES(質量評審)、PPM(納入不良品率)等更加嚴格的質量KPI，追求質量事故為零的質量目標，使東風拖車公司的商品質量繼續保持行業領先。此外，剛剛上市的東風新天龍攜60余項改進，使用戶感受到天龍產品帶來的更高價值。

  毫無疑問，東風拖車公司逆境中的勃發，離不開長期發展形成的全價值鏈體系能力。正如東風拖車公司總經理楊坦指出的，“只有這樣過硬的體系支撐能力才是企業發展的軟實力，是具有特色的核心競爭力，也將是企業決勝終端不可復制的競爭力”。

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