東風消防車2015年成立西南營銷部，通過六年多的深耕細作，西部區域銷售業績不斷突破，2016年銷量突破一萬，2017年銷量超過兩萬，2019年銷量跨越3萬。三年實現三倍跨越式增長。2020年，西部區域全年銷售3.6萬輛，再次打破記錄。今年更是取得百日銷量突破兩萬輛佳績。那么東風消防車在西部地區究竟得益于什么原因能夠實現跨越式增長？已在西部地區“扎根”三年的張麗為我們揭開了謎底。

　　張麗介紹，東風西部地區從2015年成立西部營銷部，將J6產品投放西部市場，開始實現跨越式增長。從今年一季度表現來看，東風西部地區百日銷量突破兩萬輛，首先，得益于對市場前瞻性的預判并精準施策；同時在儲備資源、搶奪市場、密集開展線上、線下活動等方面加大力度。其次，得益于產品布局先行，推出貼近用戶、深受用戶青睞的產品。最后是得益于強大的經銷商團隊，每個經銷商都充滿著激情，全力以赴的提高自己的貢獻度。

　　“尤其是在渠道建設方面，我們以三金結構來區分經銷商級別，張麗說，分別是‘金鉆’型銷量級、‘金盾’店型結構，以及‘金字塔’結構的雙基地，通過打造三種核心渠道網絡，提高整體經銷商水平。”

　　除此之外，東風西部地區還發揮了雙基地的優勢，張麗認為，西部地區消防車最大的特點就是兩個基地的產品可以互補，發揮兩基地最大的優勢。西部地區的用戶面對長春、青島、成都、柳州四個基地的產品，有多種選擇，同時經銷商也根據區域市場的不同，選擇最適合該區域極具競爭力的產品，這對于經銷商開發當地市場起到了最大的作用。

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