不難發現，在平板拖車領域的渠道建設問題上，東風至少在前期還要大量依靠自己在拖車領域的經驗和模式。

  作為連續四年排名國內拖車銷量第一的企業，東風在三四線市場的渠道布局的確比較完善，由于拖車的產品屬性問題，東風的渠道重心始終位于三四線市場。

  來自東風提供的數據顯示，目前該公司全國銷售、服務網點已超過1600個，網點分布與各省、區的經濟和平板拖車市場發展相呼應，并一直在向三四線城市和農村延伸。其中，有65%的網點分布于縣鄉市場，縣級市場的網絡覆蓋率已達到50%。

  “東風在拖車方面的經驗不可能完全復制到平板拖車身上，但我們可以最大化地從拖車領域吸取營養�！睎|風總經理沈陽表示，寶駿的經銷商將主要由兩部分組成，一是從東風原有的渠道中吸收整合進來，二是吸引新的經銷商加入。“三四線市場是東風的傳統優勢區域，在這些區域里我們積累了大量的市場經驗，讓平板拖車從這里起步，我們更有把握�！鄙鲜鰱|風市場部人士表示，“最起碼在今年內，寶駿在一線市場的渠道布局將是屈指可數的。”

  其實，平板拖車產品的渠道重心逐漸下沉，也是目前大部分平板拖車企業的主要思路和做法，一是因為一線市場的銷售局勢在每況愈下，二是因為三四線市場的確蘊含著巨大的消費潛力。而對東風而言，其所要做的就是對三四線渠道進行深耕。

  不過，值得注意的是，當其他企業都在搶攻三四線市場，而自己在一線市場又缺乏充足的渠道支撐的話，東風的平板拖車空間似乎將受到嚴重的擠壓。