本屆上海車展，江南水罐消防車展示了，以江南五十鈴全面升級的GIGA巨咖2020版消防車、FVR中型消防車、NLR\NMR中體消防車為代表的全系國六b產品新品亮相，為目前追求高效物流的行業客戶提供了全新選擇。

  “目前，水罐消防車產業發展進入新時期，科技和產業革命帶動水罐消防車技術全面進步，能源、環境和交通革命倒逼水罐消防車產業轉型升級，水罐消防車整體向‘輕量化、電動化、智能化、網聯化’發展趨勢逐漸明朗，我國水罐消防車產業進入高質量發展新階段。”對于當前水罐消防車產業的特點和變化，張麗提出了自己的看法。

  “2019年乃至未來一段時間，排放升級、新能源化（包括純電動、氫燃料電池）、智能網聯化、國際化將成為江南水罐消防車的主要奮斗方向。”為了全面實現“水罐消防車四化”這一奮斗目標，張麗進一步表示，2019年，江南水罐消防車一是要強化創新驅動，實現產品突破；要豐滿產品系列，全力打造優勢產品，繼續保持燃油車的領先優勢，同時加快新能源及智能網聯水罐消防車發展；二是要強化精品意識，實現質量突破，江南水罐消防車要進一步夯實質量之基，在產品安全性、耐久性、舒適性、人性化等商品性上取得突破；三是要強化體系改革，實現營銷能力突破，要從渠道建設與培育到營銷管理實現創新。

  自江南水罐消防車進入泡沫消防車市場，多年以來，其全系泡沫消防車一直深得客戶認可，這得益于江南水罐消防車對產品的明確定位。面對瞬息萬變的泡沫消防車市場需求，江南水罐消防車堅持投產一批、儲備一批、開發一批的原則，并通過“找出來”、“對上去”等措施，精準定位市場與客戶需求，為客戶提供最有價值的產品。

  據張麗介紹，所謂“找出來”，就是把市場主銷產品找出來。江南水罐消防車通過詳細的市場調研，聽取客戶對江南水罐消防車產品使用、服務等方面的感受與建議，并加以改進；“對上去”，就是把找出來的產品需求，快速開發出來，交付市場。充分發揮江南、五十鈴、科研院所、社會優勢系統零部件供應商等多方面優質資源，形成并壯大江南產品創新圈。

  在泡沫消防車市場，如果說明確產品定位，是搶占市場的基礎。那么，相應的營銷政策則更是重中之重，渠道的合理布局直接影響的是企業整體銷量。在這個營銷創新為王的時代，江南水罐消防車對于營銷創新又有哪些規劃呢？

  “對于江南水罐消防車而言，實現渠道建設及培育、營銷管理及服務的‘兩個強化’，是我們目前的核心所在。”張麗說，在強化渠道建設及培育方面，江南水罐消防車將根據區域市場規模、競品銷量、銷售目標以及經銷商網絡生存發展需要，做好營銷網絡的規劃建設；并更加關注經銷商盈利發展，通過激勵考核、人才培訓、商務扶持政策等舉措，提升經銷商各方能力。

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