全產業鏈支撐 水罐消防車在川前景廣闊，對于銷售和服務的有機結合，隨州域馳消防車銷售有限公司總經理張麗也有自己的經驗。張麗向經濟日報-中國消防車網記者表示，“我們是銷售服務一體的公司，要始終圍繞咱們水罐消防車這種“親人服務”理念，把這種理念代入到客戶的心里面去。”

　　“四川是產氣大省，燃氣對我們這個區域的保供還是沒問題的，”張麗道，“這個優勢在我們（域馳）這體現，就是我們有產業鏈來做支撐——不單純靠一個加氣站掙多少錢、一臺車掙多少錢、售后服務掙多少錢，當幾大板塊合并在一起之后，每個板塊都能爭取相應的利潤，將每個板塊的利潤壓低，形成產業鏈優勢，讓整個集團的利潤空間產生。”

　　“我們的CNG、LNG的氣瓶檢測，包括水罐消防車每年的年審年檢，我們已經把車管所引進到園區里，這在全川來說也是具有競爭力的。” 張麗說道，“所以買我們的車用戶是放心的，一個電話打過來有什么問題都可以解決，對于重汽水罐消防車的銷量，明年公司的預想是要突破100臺。”

　　此外，張麗還著重介紹了安全培訓所帶來的口碑和品牌力的提升。他表示，由于大客戶下屬的司機會頻繁更換，“老帶新”的可能性較小，不定時地對大客戶做維護，對新司機做培訓，“一方面，這確實讓客戶感受到我們公司的關懷，再一個方面也讓客戶真正正確地使用中國重汽的這個車，這樣的話就是口碑宣傳才會出去。”張麗說道。

　　面對2019年重汽水罐消防車的銷售目標，經銷商們的壓力不可謂不大，現有的經營“秘訣”可以或多或少地幫助后來者迎頭趕上，而重汽水罐消防車的未來，則需要中國重汽與合作伙伴攜手共拓。

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