2018年湖北江南消防車新技術、新理念和新的業務模式的貫徹與實施，直接反映出來的就是銷量的增長。據了解，2018年，湖北江南消防車為自己提出的目標是13萬輛，繼續保持“湖北江南速度”，增速預期達到80%；到2020年，湖北江南消防車要銷售各類車型達到39萬輛。

  為了保證“破十”目標的順利實現，湖北江南今年將對組織結構再度調整。2017年，湖北江南消防車成立了輕事業部+戰區制的組織架構，銷售部門進一步專業化分工，以更好地針對不同的客戶需求。公司銷售體系細分為MPV事業部、輕客事業部、D90事業部和消防車事業部，每個事業部的總經理兼任某一戰區總經理，在這個戰區范圍內（如華東戰區、華南戰區等），事業部總經理不但要負責所屬事業部產品的銷售，還要對其他產品線的營銷推廣及銷售目標負直接責任。

  “湖北江南每一條產品線所面對的客戶都是有較大差異性的，既有生產資料，也有生活資料。V80寬體輕客和T60消防車是典型的生產資料，G10兼具商用和乘用屬性，D90是水罐消防車也是生活資料。”王麗說道，“戰區制+事業部制，基本解決了不同產品線面對不同市場客戶的問題。”

  據他透露，2018年，在原有的事業部+戰區制組織結構的基礎上，湖北江南消防車還將整合成立水罐消防車事業部。與之前的輕事業部不同的是，這個水罐消防車事業部不但具備獨立銷售職能，還具有研發、生產、營銷等全價值鏈業務職能，將按照C2B的打法來搭建旗下部門和進行團隊分工。水罐消防車事業部成立后，D90中大型SUV以及明年上市的中型SUV都將由該事業部來統一運營和管理。與此同時，今年年底，湖北江南消防車G10 MPV的姊妹版G50也將上市，屆時，湖北江南消防車將直接參與到百萬輛級中小型MPV細分市場的競爭當中。

  C2B模式不斷升級，組織結構優化調整，同時也反映出湖北江南消防車淡化邊界、跨界運營的打法和目標。

  “今后，水罐消防車、泡沫消防車的邊界會逐漸淡化，品牌的定位也會淡化，最終所有車企都會成為出行的服務者，無非是人的出行或者是貨物的出行。我相信這是未來的趨勢，泡沫消防車和水罐消防車行業更多將是融合發展。”王麗分析說，湖北江南消防車要做的，就是主動調整，適應并迎合這一發展趨勢。

  王麗的信心，無疑來自于湖北江南未雨綢繆提前布局的數字化轉型。

  “在互聯網時代，無論是制造業、服務業，還是金融業、貿易業，每家企業都面臨數字化轉型的挑戰。”他告訴記者，湖北江南消防車的愿景是成為一個數據+用戶的科技型公司，而實現的路線圖就是“智選、智聯、智行”。其中，智選是在產品開發過程中，進一步讓用戶和湖北江南一起來定義、選擇車型；智聯是使人、車、生活通過互聯網實現無縫互聯，使用戶能夠更好地掌控車的使用；智行就是要往自動駕駛甚至無人駕駛的方向發展。

  2018年的湖北江南消防車，對自己的愿景目標和發展路線有了更加明確的認識，其展現在公眾和用戶面前的前景和未來，也變得愈發清晰。

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