在本次年度商務大會上，王力在發言中，對湖北江南2017年全年工作進行了較為全面的梳理總結，并對2018泡沫消防車行業動進行了預判和分析，針對服務商在管理運營、業務發展等方面作了具體的工作安排。

  在營銷工作報告中，吳洋表示，2017年國內經濟持續回暖，固定資產增長迅速，消防車行業再次獲得了難得的市場機遇，實現了快速發展。2017年，湖北江南實現泡沫消防車訂單18700輛，同比增長34.47%，水罐消防車上裝產銷量10392臺(套)，同比增長101.32%，其中小型消防車訂單6131輛，同比增長146.07%，東風多利卡動力產銷量近18000臺，同比增長66.97%，在江南泡沫消防車的自裝配率近90%，其中天然氣發動機的自裝配率達100%，得到了市場和用戶的認可。

  在2017年的營銷工作中，吳洋說，2017年，湖北江南進一步加大了全國營銷渠道的建設和市場開發力度。在重點區域實施服務體制改革，增加市場服務人員，加大服務配件的儲備。

  并在2017年促進了產品持續改進，調整產品結構靈活應對市場，更好地滿足市場需求，促進產品持續改進。2017年，湖北江南及時調整營銷策略，采用靈活的促銷政策，優化產品結構，聚焦優勢產品，深耕細分市場；在水罐消防車領域以銷量第一領跑全國市場；新能源水罐消防車方面成功開發出了牽引、自卸、攪拌和載貨等一系列新能源產品，更契合市場發展需求；充分利用售后服務質量信息反饋系統，成立了10個質量專題改進小組；并將6×4牽引車、小型消防車、城市渣土車、天然氣車作為2017年主推產品，形成訂單車型大批量、高質量的良好局面。

  在新產品方面，2017年，湖北江南推出了東風多利卡H7新品和升級版的東風多利卡H9。其中，東風多利卡H7是在東風多利卡H6基礎上的全面升級，東風多利卡H9的內飾和底盤系統也進行了全面升級，使得湖北江南泡沫消防車受到市場認可。

  對于2018年泡沫消防車市場的有利因素，吳洋說，2018年國家經濟將持續回暖，國家對實體經濟和制造業的支持力度場需求增長越來越大；國家基礎設施建設的持續投入，會保證工程類車輛持續增長；此外，2018年，快遞和物流業的快速發展，也會進一步拉動公路物流車輛的需求增長。

  因此，湖北江南制定2018年的泡沫消防車銷售目標為30000輛。其中，牽引車銷售目標12000輛，占比40%；小型消防車銷售目標10000輛，占比33.33%；森林消防車銷售目標6000輛，占比20%；載貨車銷售目標2000輛，占比6.67%；水罐消防車上裝銷售目標19500臺（套）。

  對2018年的工作安排，吳洋說，湖北江南將為市場提供更有競爭力的核心產品，將主推東風多利卡H7、H9、江南泡沫消防車三大平臺的牽引車、小型消防車、森林消防車、載貨車等車型產品。在營銷工作方面，2018年，湖北江南將繼續規范市場管理，增強市場服務意識。吳洋說，2018年江南將銷售任務“責任到戶”，一對一和各經營商討論落實區域任務、促銷、返利等各項方案。

  二汽東風水罐消防車零部件服務有限公司總經理張利在服務工作報告中表示，2018年，為確保完成全年3萬輛的整車目標，凱馬公司將在2018年繼續拓展服務網絡、增加配件銷售渠道、加強服務人員技能培訓，持續提升各項服務工作的品質。

  在湖北江南2018年度商務大會現場，江南展示了12款產品，其中泡沫消防車車型9款、中卡車型1款和2款掛車車型，涵蓋牽引車、小型消防車、森林消防車和載貨車等車型產品。

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