注重市場細分，做強某一領域

    只要有市場，就一定存在空白，從以前的重型清障車產品到校車產品，抓住了機會的廠家不但搶占了市場的先機，而且通過人無我有，極大地提高了品牌的競爭力。研究細分市場，抓信細分市場，進行科學定位，集中資源打造差異化，這對實力強的大型清障車企業來說是一種品牌宣傳渠道，對實力相對差一些的企業來說，先入為主的進入一個細分市場，在某一細分市場占領一定的先機，也是一個不錯的利潤增長點。

    深入挖掘客戶需求，跳出大型清障車做斯太爾清障車

    大型清障車買的不僅僅是車，而是一套客運解決方案。這個道理，每個大型清障車企業都懂，但是真正能做到，換位思考，深入調研，能挖掘出重型清障車想得到但描述不出來的需求，并能找出具體方案與措施滿足這種需求的企業少之又少。十二五期間，大型清障車企業與行業面臨很多新的機遇與挑戰，大型清障車的需求將在宏觀環境及國家政策的影響隨時都會有所變化，建議大型清障車及時關注這種變化，從而提煉出企業自身的賣點。

    轉變營銷策略，以國際化的營銷思路開拓國際化的大型清障車市場

    中國的大型清障車產業由于獨特的發展歷程及其明顯的工業品屬性，長期延存的關系營銷在大型清障車營銷中占有很高的份額。但是隨著市場經濟的完善和競爭更加趨向公平、有序化，市場環境發生了很大變化，政府采購越來越透明化、集團化，常以招標方式進行，傳統的關系營銷雖然為大型清障車企業帶來了一定的市場占有率，但其在市場和廠商經營過程中所起的負面作用越來越明顯，甚至影響到一些企業的市場管理和經營戰略。特別是中國大型清障車的內部競爭已擴大為國際化的市場競爭，這種關系化的營銷模式的弊端，更為明顯。建議大型清障車企業轉變營銷策略，以國際化的工業品營銷的先進理念來建設公司的營銷組織，武裝營銷人員頭腦，這是企業長久發展之計。

    總之，“十二五”期間是中國經濟走出金融危機后復蘇的起點階段，我國經濟發展處于可以大有作為的重要戰略機遇期，大型清障車行業也進入到一個全新的發展階段，相信十二五末，大型清障車行業將給十二五的規劃交上一份滿意的答卷!